营销兵法100

3 (p1): 始计篇——存亡之道，不可不察
3 (p1-1): 1．准确定位——步入成功第一步
5 (p1-2): 2．大市场营销
7 (p1-3): 3．洞察大环境先机
9 (p1-4): 4．STP营销
11 (p1-5): 5．最安全的战略是战术的抢先运用
13 (p1-6): 6．4P———4C——4R
15 (p1-7): 7．反向营销：先战术，后战略
17 (p1-8): 8．差异性营销
19 (p1-9): 9．创意的最高指导原则是策略
21 (p1-10): 10．营销学界的职能学派
23 (p1-11): 11．营销学的三次革命
27 (p2): 谋攻篇——知已知彼，百战不殆
27 (p2-1): 12．市场调研
29 (p2-2): 13．市场调研的方法
31 (p2-3): 14．速度，速度，还是速度
33 (p2-4): 15．让消费者的心理作怪
35 (p2-5): 16．战术应该是竞争导向的
37 (p2-6): 17．抓住时机，挑战领先者
39 (p2-7): 18．趁火打劫
41 (p2-8): 19．游击战
43 (p2-9): 20．侧翼战
45 (p2-10): 21．防御战
47 (p2-11): 22．进攻战
49 (p2-12): 23．闪电战
51 (p2-13): 24．移花接木，化解对手攻势
53 (p2-14): 25．借鸡生蛋，开疆拓土
57 (p3): 军形篇——先为不可胜，以待敌之可胜
57 (p3-1): 26．微软Office为什么会一骑绝尘
59 (p3-2): 27．产品的生命周期
61 (p3-3): 28．波士顿咨询集团法
63 (p3-4): 29．通用电器公司法
65 (p3-5): 30．把开发新产品融入战略
67 (p3-6): 31．产品包装的革命
69 (p3-7): 32．从产品本身找到一些特质
71 (p3-8): 33．高技术=高利润
73 (p3-9): 34．让自己的标准成为行业标准
75 (p3-10): 35．集中于一个理念
79 (p4): 兵势篇——以正合，以奇胜
79 (p4-1): 36．找准市场切入点
81 (p4-2): 37．PSP模式
83 (p4-3): 38．小区域独家代理制
85 (p4-4): 39．价格，为什么可以这么低
87 (p4-5): 40．将折价销售提到战略高度
89 (p4-6): 41．价格跳水的玄机
91 (p4-7): 42．永远追求低价
95 (p5): 虚实篇——兵无常势，水无常形
95 (p5-1): 43．起个全球化的好名
97 (p5-2): 44．艾·里斯定位法
99 (p5-3): 45．以品牌为核心扩张
101 (p5-4): 46．品牌全球化，营销地方化
103 (p5-5): 47．广告创意就是有效性
105 (p5-6): 48．POP广告
107 (p5-7): 49．促销的策划
109 (p5-8): 50．摘下明星的光环
111 (p5-9): 51．借助体育
113 (p5-10): 52．破釜沉舟，毕其功于一役
115 (p5-11): 53．曲高和寡，怎么办？
117 (p5-12): 54．善于借势
119 (p5-13): 55．形象商品
123 (p6): 军争篇——以迂为直，以患为利
123 (p6-1): 56．销售员的人格
125 (p6-2): 57．让营销成为一件乐事
127 (p6-3): 58．世界上最伟大的推销员的“启示录”
129 (p6-4): 59．“推销之神”的心血结晶
131 (p6-5): 60．麦肯锡不懂推销？
133 (p6-6): 61．谈判别跑题
135 (p6-7): 62．大客户管理
137 (p6-8): 63．CRM的误区
139 (p6-9): 64．取悦“上帝”，赢得顾客
141 (p6-10): 65．认识IMC
143 (p6-11): 66．深入骨髓的服务
145 (p6-12): 67．危机营销
149 (p7): 九变篇——无恃其不来，恃吾有以待之
149 (p7-1): 68．设计营销
151 (p7-2): 69．数据库营销
153 (p7-3): 70．共生营销
155 (p7-4): 71．绿色营销
157 (p7-5): 72．知识营销
159 (p7-6): 73．直效营销的特点
161 (p7-7): 74．直效营销与直销
163 (p7-8): 75．直效营销采用的媒介
165 (p7-9): 76．直效营销的实践
167 (p7-10): 77．定制营销
169 (p7-11): 78．一对一营销
171 (p7-12): 79．一对一营销的实施
175 (p8):…